Bellen

Bereik IT’ers met een doorlopende online wervingscampagne

Insights over het werven van IT’ers gebaseerd op data

In de vorige blogpost lieten we zien dat het werven van een IT’er met behulp van Job Marketing niet per se duurder hoeft te zijn dan het werven van een Marketeer. In dit artikel kon je lezen dat Job Marketing zeer nuttig is om jouw potentiële kandidaat, die zich al in de Desire-fase van het AIDA-model bevindt, over de streep te trekken zodat hij of zij besluit te solliciteren. De vraag rest hoe je deze kandidaat voorbereid op deze stap en hoe je ervoor zorgt dat hij of zij het niveau van Desire bereikt. Doorlopende wervingscampagnes zijn dé manier om dit te bewerkstelligen: Je creëert Awareness, je wekt Interesse en je zorgt dat er een verlangen (Desire) ontstaat bij jouw ideale kandidaat om bij jouw bedrijf te solliciteren. Lees in deze blogpost wat voor soort wervingscampagnes effectief zijn bij het aantrekken van jouw doelgroep!

Job Marketing versus Doorlopende Campagnes

Onderzoek door VONQ laat zien dat er tussen 2014 en 2017 een flinke verschuiving te zien is in de media-uitgaven van bedrijven. In 2014 werd 79% van de mediabudgetten binnen de doelgroep ICT’ers besteed aan job postings. De afgelopen jaren zijn echter steeds meer bedrijven gaan investeren in doorlopende campagnes op Google, Social Media en niche kanalen, zoals Github en StackOverflow. Over geheel 2017 bedroeg het percentage van mediabudget dat werd besteed aan job postings 68%. De overige 32% werd besteed aan doorlopende campagnes. Een belangrijke note is echter dat de daling in het percentage van het budget dat wordt besteed aan job postings veroorzaakt werd door ICT bedrijven. Zij zijn vooral structureel gaan investeren in duurzame wervingscampagnes via eerder genoemde kanalen en zijn minder gaan investeren in job postings. Bij alle andere bedrijven, waar ICT niet de leidende factor is, maar waar er wel IT vacatures openstaan, is deze trend niet te zien. Bij deze bedrijven is het aantal vacatureplaatsingen zelfs toegenomen. Er hebben dus eigenlijk twee verschuivingen plaatsgevonden: Bedrijven waarbij de ICT niet centraal staat, maar wel op zoek zijn naar IT-talent zijn meer gaan investeren in het plaatsen van vacatures, terwijl IT gefocuste bedrijven meer zijn gaan investeren in doorlopende wervingscampagnes. Dit kan te maken hebben met het feit dat ICT bedrijven doorgaans een constante stroom aan IT-talent nodig hebben en dus ook vaak meerdere vacatures open hebben staan. Investeren in een doorlopende wervingscampagne in combinatie met Job Marketing zorgt dan voor een optimale ROI. Organisaties met slechts enkele IT-gerelateerde vacatures hebben er doorgaans meer baat bij om zich alleen op Job Marketing te richten voor een betere ROI.

Programmatic Advertising: Het startpunt van succesvolle doorlopende wervingscampagnes gericht op IT’ers

Een effectieve manier om zo’n doorlopende wervingscampagne op te zetten voor IT’ers is door middel van Programmatic Advertising. Zoals gezegd zijn IT’ers vaak niet actief op zoek naar een baan waardoor ze nauwelijks te vinden zijn op generieke vacaturesites of LinkedIn. Ook is deze doelgroep doorgaans loyaal waardoor ze niet zomaar zullen overstappen naar een nieuwe werkgever. Programmatic Advertising geeft je de mogelijkheid om ads en banners te plaatsen op specifieke websites en in diverse apps. Dit is effectief wanneer het aankomt op het werven van IT’ers, aangezien de praktijk laat dan ook zien dat deze doelgroep vooral te vinden is op vakinhoudelijke websites, zoals Computable, Computerworld, Tweakers, en Stackoverflow. Ook apps als SNMP Manager, IP Cam Viewer, Reddit, Network Mapper, Feedly, Wired, SSH Tunnel en Fing worden veel gebruikt door IT’ers.

Praktijkvoorbeeld van Programmatic Advertising: Geotargeting

Een van dé meest innovatieve en effectieve vormen van Programmatic Advertising om IT’ers te werven is Geotargeting. Onderstaande tabel laat zien dat Nederland het vijfde grootste land is wat betreft IT’ers die actief lid zijn van Meetup Groups. Nederland heeft dus relatief veel tech-meetups die actief worden bezocht door de relevante doelgroep. Ook gaan IT’ers vaak naar andere technische events, zoals Hackatons.

Bron: The State of European Tech 2017, https://2017.stateofeuropeantech.com/

Door middel van de GPS coördinaten van deze evenementen is het mogelijk de deelnemende IT’ers te bereiken. Geotargeting stelt je in staat om boven de exacte locaties van de betreffende evenementen content te serveren op smartphones. In-App traffic geeft een precieze locatiebepaling van het toestel, waardoor je je doelgroep heel gericht kunt targeten. Wanneer een IT’er op een van de betreffende evenementen bijvoorbeeld de Tweakers of Wired app raadpleegt, kan er een ad/banner geserveerd worden. Hiermee is dus het eerste touchpoint gecreëerd. Om je doelgroep vervolgens over de streep te trekken is het nodig om de toestellen die zijn bereikt met een impressie later te retargeten om zo meerdere touchpoints te creëren. Deze hyperlokale targeting realiseert vrijwel altijd een positief campagne resultaat.

Key Takeaways

  • Naast Job Postings is het ook mogelijk om je doelgroep te werven door middel van een doorlopende wervingscampagne. Vooral wanneer je meerdere openstaande vacatures hebt voor IT’ers, is dit niet weg te denken uit je recruitmentstrategie. Programmatic Advertising is een goed middel voor het werven van IT-talent: Dit stelt je in staat om heel gericht op je doelgroep te targeten.
  • Een effectieve vorm van Programmatic Advertising is Geotargeting. Data laat zien dat veel IT’ers in Nederland naar IT-gerelateerde evenementen gaan. Door ads en banners op deze locaties te serveren in apps die populair zijn onder jouw doelgroep, bereik je jouw ideale kandidaat. Je kunt vervolgens de bereikte smartphones retargeten om zo meerdere touchpoints te creëren en jouw doelgroep steeds iets verder door de funnel te trekken.

Ga aan de slag!

Wil je weten hoe jij jouw doelgroep het beste kunt aantrekken? Wil je een doorlopende wervingsstrategie opzetten (in combinatie met Job Marketing) maar twijfel je over welke content je het beste op welke kanalen moet delen? Of ben je geïnteresseerd in de mogelijkheden van Programmatic Advertising / Geotargeting? Vraag dan via onderstaande button een gratis advies aan aan onze Recruitment Marketing Experts gericht op de IT-sector. Zij helpen je graag verder!

Rinske Lichtendahl
Online Marketeer at VONQ